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    冷水机如何赢得市场

    发布日期:2014年11月26日 / 人阅读
    一个制冷设备、冷水机企业如何赢得市场,是每个企业面临的最关健的一步,赢得市场就意味着企业稳步壮大,员工和企业收入不断提高,这也是每个企业所期盼的,光阴似箭,日月如梭,转眼就到了14年第三季度。从14年第一、二季度制冷设备,低温冷冻机组,冷水机,中央空调主机的业绩来看,增长速度放缓,市场显现疲软,14年将会进入过度竞争的关键时期。
    • 1、在整体经营环境不被看好的时候,如何保存实力,提升综合竞争力,将是未来我们共同的课题。作为瀚信德的产业之一,瀚信德在经营策略及产品上都做出了很多调整,特别是在新产品上推出大型设备和高端产品,进一步加强了公司的品牌实力。
    • 2、为提高大家对大项目的运作,公司特别设立了项目中心来跟进处理,有多种运作方式可供选择,帮助大家拓展市场。
    • 3、为提高综合竞争力,公司与上游供应链成立了大项目运作机制。针对大项目,公司与供应商将起动价值链经营的理念,提升竞争力。
    • 4、为提升不同行业的竞争力,公司把市场划分为:暖通行业、工业设备、冷冻冷藏三大行业。针对不同的行业,配置不同的资源,制定不同的策略,让不同行业的代理都获得充分的资源。
    • 5、除以上策略上的一些改变外,公司在营销工具上也投入了很多资源。首先,为提高客户对厂家实力的了解,公司搭建了视频系统,只要事前与公司确认视频时间, 在客户处就能通过网络与公司进行视频沟通。除资料研讨外,同时可让客户远程观看公司十几处的实景情况,让客户对公司有一个整体的认识,减少客户的考察费用。
    • 6、推广所用的印刷品有选型手册,荣誉资质汇编。所用的电子产品有选型软件及公司简介、产品特点、行业应用等PPT文稿。
    • 7、在品牌建设上,公司的策略做了调整,将加大电子网络建设,推出手机网站,微信、微博等宣传工具,缩小印刷品广告的投入,加强主营行业的展会推广,发掘新兴行业。
    • 8、在新产品上,公司推出有严寒地区用低温空气源热泵机组,磁悬浮离心冷水机组,双级压缩水源高热水机(85度出水),大型离心机组等,为北方地区冬季供暖、食品烘干、大型建筑及高端用户提供解决方案。
    • 10“同一个目标、同一个梦想、同是一家人”这是我们的永恒主题。我们如何把资源和力量整合在一起,依托瀚信德品牌,形成一个强大的团队,赢得市场和客户是我们共同的战略目标。
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